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有句谚语是这么说的:"雄辩如银,沉默是金"。在我们的生活工作中,有些时候确实是
沉默胜宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家于雄辩。与得体的语言一样,恰到好处的沉默也是一种语言艺术。在说话时机未到的
时候,保持沉默,有时候是一种好的选择,会收到"此时无声胜有声"的效果。
在时机未到时保持沉默是一种"大智若愚"的艺术,在商业活动中多听、少说甚至不说,
这样做的宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家目的是为了获得大的利益。少开口不做无谓的争论,对方就无法了解你的真实想
法;反之,你可以探测对方动机,逐步掌握主动权。这时候的沉默,实际上是"火力侦察"。
在一家宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家小公司同一家"巨无霸"公司的一场贸易谈判中,"巨无霸"公司的代表依仗自己的
实力,滔滔不绝地向对方介绍情况,而小公司的代表则一言不发,埋头记录。
"巨无宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家霸"的代表讲完后,征求对方代表的意见。小公司的代表好像突然睡醒了一样,
迷迷糊糊地对"巨无霸"的代表说:"哦,讲完了?我们完全不明白,请允许我们回去研究一
下。"
于是,*轮会谈结束。
几宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家星期后,谈判重新开始,小公司的代表声称自己的技术人员没有搞懂对方的讲解。结
果"巨无霸"的代表没有办法,只好再次给他们介绍了一遍。
谁知,讲完后小公司代表的态度仍然不明朗,仍是要求道:"我们还是没有完全明白,
请宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家允许我们回去再研究一下。"就这样,结束了第二次的会谈。
过了几天后,第三次会谈小公司的代表还是一言不发,在谈判桌上故伎重演。一*不同
的是,这次,他们告诉"巨无霸",一旦有讨论结果立即通知对方。
过了一段时间,"巨无霸"觉得这次合作已经没戏的时候,小公司的代表找上门来开始谈
判,并且拿出了*后的方案,以迅雷不及掩耳之势逼迫"巨无霸",使对手措手不及。*后,达成了这一项明显有宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家利于小公司的协议。这次小公司能够打败"巨无霸",取得谈判的
成功,关键就在于小公司的沉默,时机不成熟的时候,他们保持沉默,使对手摸不着头脑,
盲目骄傲自大,同时也为自己赢得时间研究对手的方案,给了对手措手不及的一击。
说话莫忘看时机,因为心理学告诉我们,在不同的场合环境中,人们对他人的话语有不
同的感受、宁安蛋糕冷藏柜,蔬菜水果保鲜柜价格,海林蛋糕展示柜,冷柜厂家理解,并表现出不同的心理承受力。正因为受特殊场合心理的制约,有些话在某
些特定环境中说比较好,但有些话说出来就未必得当。同样的一句话,在此说与在彼说的效
果就不一样。如果环境不相宜,时机未到,好的办法是保持沉默。
其实何止在商业谈判中,在生活中我们也要遵循这种"时机未到保持沉默"的作风。
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