*背景墙厂家/*山西黑工艺品定制/云城区沁园石材店

*背景墙厂家/*山西黑工艺品定制/云城区沁园石材店 云浮沁园石材是一家集矿山开采、大板销售、工程加工为一体的综合性企业。目前公司自有矿山，少见经营新品--冰龙玉、黑山西石材。 ?? 本公司本着质量*，信誉*、客户*的经营理念。坚持诚信至上，质量 求生存，信用求发展的原则，不断*、不断优化，强化管理，赢得了广大客户 的认可和赞誉，在行业中树立了良好的企业形象。 ?沁园石材遵循“以质量求生存，以*求发展，以市场为导向，以服 务为宗旨”的经营理念，聚焦于整体家居大理石市场，为广大用户提供一站式，*的空间装饰服 务。展望未来，红鑫石材将以*为动力，用*推动行业进步，用*成就企业客户。 沁园石材秉承以人为本、团队合作、精益求精的企业精神，信誉*，奉行客户至上，技术良好，质量可靠的宗旨，诚挚相待，广交朋友，与客户共谋发展。?愿与各界同仁真诚合作、共创辉煌！ 中国2010上海石材展和2010上海世博会成功举办中经济在世界经济处于较高的增长速度，世界看好中国为此，中国有实力的石材商贾大亨充满了发展的信心，为扩大自身企业的生产能力，以便更有利地在国际市场竞争中立于不败之地，故而纷纷投入巨资建设新的生产基地，生产中国的*石材品种打入国际市场可以预见，中国新一轮石材工业的发展锣鼓已经敲响，乘势而上必然是中国一些石材“大哥大”的理想选择。 决定企业竞争力强弱的一个重要因素就是营销团队力。营销团队力不是简单的人员聚集就能形成的，它是营销策划力、销售执行力、挑战目标力等许多子目标系统构成的。同时，一个强大的营销团队必须是一批与企业有着共同的价值观、事业观，经过磨合的成员组成的事业型共同体。 ? ? ? 我国石材企业打造营销团队力的关键措施是要建立以下几大营销团队管理体系：一是营销人员职业规划体系。营销人员是企业各区域市场营销的构建者、管理者和服 务者。企业要在绩效和事业观上建立与营销团队共同成长的运营机制。二是营销团队培训体系。企业要有系统的培训计划帮助他们不断提高学习能力、业务能力，培养职业精神和合作精神等。三是职责和目标管理体系。要明确和规范营销团队的基本职责，并建立相应的目标管理体系，用目标引导、考核和激励营销人员，明确方向，保证强大的组织力和执行力。四是过程管理和指导体系。加强营销过程的监督、检查和指导，促使各项营销策略和计划得以有效执行和实施。 ? 石材销售技巧 怎样做好石材店面销售？ 真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。 ? *、导购人员。 ?凡事以人为本，销售工作自然也是如此，导购人员作为企业的*生产力，其重要性不言自明。销售过程中导购人员首先要树立一种观念，就是把顾客当朋友，而不是我们传统上说的顾客是上帝，只有这样买卖双方才不会有距离感，才能真正建立起他们的信任度。 ? 第二要成为顾客的采购顾问，这样的导购在顾客面前才是一个*的人士，能够帮助顾客解决问题，信任你的程度也会更高。 ?第三是要成为顾客*愿意与之交谈的人，愿意和你沟通，有话愿意跟你讲，有问题愿意咨询你，这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介绍的产品；销售成功*首要的条件就是自信。 ?因此第四个方面就是导购一定要建立自信心，必须把握住几个关键问题：一是丰富的*知识，对自己销售的产品了如指掌，熟记于心；二是反复的演练，只有将对顾客的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是销售技巧，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功*的技能；第五个方面就是善于推销自己：做任何销售，顾客对销售人员的*印象至关重要，导购员能不能让顾客认同你这个人，很大程度上取决于给顾客的*印象，所以导购*应该注重个人的形象和言谈举止。 ?真正职业的导购人员，应该非常注重自己的个人修为，对于跟顾客说什么把握得极准，而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为一名导购人员，一定长期坚持，使自己锻炼出这种本领，并在销售过程中成功地推销自己。 ? 第二、顾客。 ?每天光顾门店的人员很多，但并非人人都会采购我们的石材产品，并非人人都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析，听其言，观其行，分析身份，分析其需求，确保他们是有购买需求的人，是能够做出购买决策的人。不要放弃任何一位顾客，包括潜在顾客，但也不用浪费时间，去与自己认为可能是顾客的人？？ 第三、产品。 ?作为一名销售人员，你首先必须了解你要销售的产品----石材，必须深信，你要销售的产品能够满足顾客的基本要求，甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我们首先要热爱自己的产品，对自己的产品销售要有足够的信心，要知道自己产品的特点、优点和带给顾客的利益点，及其与目标顾客之间产生的共鸣，当然还要*观注竞争*的产品，对比自己的产品，总结优势和好处及产品的*卖点。 ?第四、现场讲解。 ? 聪明的石材导购人员会在顾客来到店里以后，先做些观察后再做一个简单的开场白，大略讲解一下，然后根据顾客的反应，再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对自己有利而又新鲜有趣的信息时，就非常愿意花时间去听，给顾客详尽的产品信息，突出讲解产品的优点和独到之处，这些都需要我们像做一个演员一样，事先背好台词，设计好自己的一举一动，包括顾客刚一进店讲些什么，在查看产品时讲些什么，进行对比体验时讲些什么，顾客有异议时讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向顾客推销你的产品。 ? 第五、带给顾客高附加值。 ?顾客买产品不仅仅是为了满足基本的装饰功能需要，更重要的是石材应该与家庭装潢风格匹配，整体上形成*的结合，同时石材要环保健康，使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时，就应该清晰无误地告诉顾客，产品的价值何在，超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的产品介绍中，并时常加以演练达到熟练运用的状态。 ?第六、销售建议。 ?在销售过程中你无法成功的将石材产品推销给每个人，因为每个人都有自己的消费观念和审美角度，但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买石材之前并没有对石材了解多少，因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流，让其真正明白自己到底应该买什么样的石材，什么石材才适合其家庭的装修风格，让其明白后，即使他暂时没买我们的产品，但是一定会按照我们所讲的销售建议标准去选择山坡，如果顾客*后并没有找到我们所建议的标准的产品时，顾客自然会回来购买。 ?第七、敢于成交。 ?成交对于每个导购人员来说都是*喜欢的，它是你精心运筹、周密安排、*推销、辛勤努力的必然结果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了，导购此时千万不要不好意思说出口，而是要敢于成交，敢于让顾客做出购买决策，同时多给他信心，鼓励其下定决心，尽量熟练地运用----制造紧迫感，让顾客现场就购买你的产品。顾客对你产品有购买意向，而且又有了紧迫感，你的销售离成功也就不远了。 销售经理！ ?石材具有开采难、不环保、辐射人、颜色差异大等缺陷，与时下崇尚的“环保”“低碳”的生活主张相冲突，在实际使用中有一定的局限性，地理石的出现恰好弥补了天然石材的缺陷，满足了市场的需求。我们不满足只报道石材的表面，我们有自己的分析，我们不喜欢将大量原始信息简单的推送给受众，我们有自己的观点，带着知识性和分析性的角度，超越传统媒体包括传统互联网的运作模式和思考框架。总而言之，我们将努力把石材网打造成为一个平等、开放、互动的石材资讯平台。为了繁荣这个“家园”，我们竭诚欢迎任何方面、任何形式的合作 .沁园石材店///背景墙*企业/生产山西黑/云城区沁园石材店