投递就是为宣传单广告商运送“西瓜”的必经桥梁,而建造这座桥梁的前提条件就是宣传单有效投递,
有效的投递与策略的完善实施是赢得宣传单收获的关键。我们通常采用的投递方式有:(1)
邮局邮寄;(2)报纸夹页;(3)人力直投。邮寄不但成本高昂而且很少有人观看,往往是信封不拆就扔进垃
圾筐;报纸夹页目标受众率低而且投递范围过大,报纸本身的垃圾广告太多夹页广告更无人观
看;人力直投避免了邮局邮寄和报纸夹页的缺点,能够根据商家的促销需求及时调整发放区域和
数量,直达目标受众用户,提高有效投递率,达到良好广告效果。
什么是有效投递?把一份宣传单送给广告商的一位目标受众就是有效投递。从这方面来说,大
量盲目投递并不完全代表能吸引广告商的目标受众注意力。譬如,把房地产宣传单广告送给
100个乞丐或100个已有宽敞住房的富人,就是无效投递,因为乞丐无购买能力而后者不需要住房,他们不
能为房产商带来经济效益,不是目标受众;相对送给一位急需换房或急需买房的白领,意义就
大的多,就是有效投递。如此类推,只有具备消费条件且具备购买意向的人,才是广告商的目标受众——终端消费群。