在福州,各类建材商乐于和福州装修公司套近乎的时代近已经过去,往日建材商处处讨好装修公司和装修设计师,特别是建材商发展与设计师之间暧昧关系的做法,如今已被建材商所抛弃,近20年发展历程的福州家装行业,如今已是比较规范和透明的行业。
在3年前,福州的家装市场还是装修公司占主导地位,那时装修公司和装修设计师都成为建材商高攀的对象,稍具规模的装修公司和稍具*度的设计师,都是建材商的重要公关对象,家装公司在建材商的轮番公关下显得门庭若市,建材商为了建立和维护装修公司和设计师的关系,总会在利润分配上给合作伙伴预留不菲的回扣。福州装修公司在那时要举办促销 活动,总有各类建材产品的商家主动要求参与,建材商不惜给装修公司提供礼品、现金等,目的是装修公司赢得客户后可以直接推荐到建材商那里,建材商通过装修公司和设计师获得销售业务。
现如今,福州的装修公司再也没有了往日被建材商追捧的风光日子,建材商几乎不再到装修公司登门拜访,装修公司邀请建材商合作举办一些促销活动,也难以引起建材商的兴趣,甚至于装修公司要跟建材商同台合作举办促销活动,装修公司还得赞助建材商一些费用,完全是一幅风水轮流转的新局面。
福州装修业出现这样的跨界营销终结现象,其实不是装修公司与建材商之间产生不和,而是在新媒体时代信息透明度增加的必然结果。近年来建材商纷纷涉足网络营销,早期网络低成本运营使建材商发现网络这一新大陆,因而必然把产品价格下调再下调,先是建材商自己承受着线上线下价格冲突带来的不利,在矛盾中几番调整后建材商选择了价格与渠道扁平的结合,在线下的传统建材卖场走出了利润分配的新步伐,那就是不再把建材利润与装修公司、设计师共享,而是把建材产品价格大幅降低下来,把以往分给装修公司和设计师的利润直接让利给消费者,建材产品瞬间出现价格暴跌现象,让消费者实实在在地得到了好处。
早期也不是所有建材商都意识到扁平化后的新营销对市场的影响,甚至对建材商自身的利益都没看清楚,直到先行一步的建材商在建材市场广受消费者赞誉后,建材价格战的无情刺激下,建材行业才不得不全面进入扁平化时代的新营销阵营。
建材价格虚高的时代过去,市场竞争的新格局出现了,小薇建材企业将难以在失去暴利的建材行业里生存,建材行业由此向上规模企业主宰市场过度,未来必将是行业的巨头垄断市场。与之相关的装修行业也必然产生系列反应和变化,此前设计师可以通过给业主推荐建材而获得建材商不菲的回扣,甚至来自于建材商的回扣收入要远远高过设计师的*劳动,因而家装设计师基本上可以做到为业主“免费设计”。在建材行业实现渠道扁平化价格透明化后,建材商的回扣已完全消失,设计师们的收入受到了*为直接的影响,因而设计师们很难做到以往那样“免费设计”,长期以来被免费掉的“设计费”又不得不被装修公司和设计师们重新提起,作为装修公司和设计师付出劳动应有的回报,设计费的收取倒也不会受到业主的抵触。
福州装修行业近年来营销环境的变化,实际上是建材行业和家装行业发展的必然,产品渠道扁平化,产品价格透明化,都是这个新媒体时代的必然结局,市场竞争变得越发公平。当产品虚高的利润被剔除后,薄利多销就成为市场的必然,在此前提下小薇企业就难以支撑庞大成本的付出,上规模企业将是市场的*终收获者,消费者的利益也将由此得到更好的保障,因而从福州装修公司营销变革的市场背景来看,跨界营销联盟这种在回扣盛行的时期有利于企业的运营,而对消费者来说则是要为商家的回扣买单,因而这样的跨界营销本身没有持久的市场生命力。
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