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我相信在现实中,大部分的广告作用没有生产商想象的那么大,大部分的广告并没有催生长久成功的产品,如果统计一下,我猜这个行业中大部分的花费是在人们一厢情愿的想象中浪费掉了。现在我们做预算,往往把广告仅仅做成了不可不花的费用,而它对销售带来的促进作用,我们一般都不敢高估。
这一是可能因为广告的内容本来就不够好,不能说明要说的事儿,不能打动消费者;二是可能传递的方式不对,因为现在媒体众多,广告如烟云,广告已成了一个让人讨厌的东西,广告的作用在一路递减,没有真正吸引人的内容,广告会成为滑稽的叫卖,没有人会留意;第三*重要,广告后面的产品、服务、企业等核心的消费者*终会感受到的东西能不能真的跟上来,是不能回避的考验。如果说广告是引导人们入门的一张指示牌,那么房子里边到底是什么则更不能马虎,否则误导了别人,也害了自己。
销售者往往会关注广告的技巧和投放的量,这当然也会起一些作用,但广告的水平不仅仅是一时说服别人购买的水平,广告的水平其实代表着企业经营的水平。从广告这一连接点开始,企业经营的所有层面都会受到消费者逐步成熟的消费行为的无情的检验。广告的作用是双向的。
不知道有多少企业是因为做好了内部的准备才开始推广自己的产品,也不知道有多少企业因为做了广告又积极地来改善内部的管理,但广告推广只是企业众多经营管理行为的一个环节,这个环节必须与整体的管理相吻合,这一点大部分企业,特别是广告费用支出不少、效果不明显的企业应该是很清楚的。
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