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主要观点：
1、协同软件市场不存在泡沫，泛微以细分市场的方式来应对激烈的竞争。
2、以本土化优势及对国情的了解抗衡国外软件巨头的冲击。
3、希望通过自己的规范以及符合*来引导整个协同软件市场的标准。
4、泛微开发协同软件之前没有先行者，造成前期的设计成本、开发成本比较高。
5、协同软件市场会像ERP一样，逐渐走向理性。协同软件市场也逐渐走向一个细分市场。
6、因为市场定位缘故，重庆OA软件在渠道方面相对保守一点，2008年会加强对于全国渠道的建立与扶持。
7、管理软件厂商多多少少都会涉足到协同软件市场中，厂商之间的合作更多的是互补，而不是竞争。
8、未来的协同软件都基于SOA这个说法有点过于武断
9、SAAS还处在软件开发商的一厢情愿阶段，SAAS的春天的真正到来还需要时间。
记者：目前我国协同软件有关厂商近1000家，相对成熟的产品超过100个，市场竞争呈白热化态势，面临着重新洗牌的局面，那么，我国的协同软件市场是否蕴含着泡沫？泛微以什么策略来应对这种复杂的市场状况？
王晨志：我想这个应该是市场的发展必然会导致这样的结果，也是市场经济发展的必然规律，这到不存在泡沫一说。说到应对，泛微在营销方面，已经在05年就做好了准备，3年来一直以细分市场的方式来应对激烈的竞争，所以我经常说，我们采取的就是汽车行业的“通用汽车模式”。推出了针对不同用户群体，不同目标市场的产品，在营销方面上多样化，例如直销、渠道分销、ASP、SAAS、产品捆绑销售等等，这样就可以避免陷入到协同市场的红海中。
记者：在协同软件领域，国外的软件巨头也加入竞争，如微软发布Office System以协同作为大亮点，IBM发布基于协同概念“Workplace”软件策略。本土化的协同软件是否具备了和国外企业相抗衡的实力？
王晨志：实际上在协同软件领域一直都没有缺少过国外软件巨头的身影，IBM在中国推广lotes软件已经大10年之久，微软的产品也一直在外资企业市场与泛微竞争，所以泛微并不惧怕国外软件的竞争，当然，论实力来讲，泛微肯定是没有IBM以及微软强，泛微所拥有的就是对本土企业的了解，对中国国情的了解，这一点是国外软件巨头所不具备的。
记者：市场上协同软件的产品那么多，很多厂商都认为自己的产品是好的协同软件，能让自己的产品在市场上立足肯定有其特色，那么，重庆OA在产品方面有什么突出的特性吗？我们产品价值主要体现在哪些方面？
王晨志：我想关键的问题不在于大家的协同软件不好，我想既然一个产品的能够得到市场的认可，肯定是有它的价值，只不过大家对于协同的理解、目标市场的定位、对于关键需求的把握更有不同。就协同来讲其实就存在很大的差异，例如早期的点击科技的协同强调的只是人和人之间的沟通的协同，一些传统OA转换过来的OA提出的协同只不过是通过流程转递信息的协同，所以，我想泛微的目标明确，以集团性、多元化经营等大型企业为主，主力关注的是集团管控的需求市场。这一点就已经与大多数的厂商就存在差异了。
记者：在当前协同软件领域，市场尚未建立统一的技术标准(文档、流程、管理、监督)和规范体系，各家厂商各行其是，低水平的重复设计、开发严重。你对这个问题怎么看？
王晨志：管理软件的市场本身来讲，就是一个难以规范的市场，本身企业的管理就难以存在标准，因此要完全达到市场的标准化是比较困难，因此泛微所加强的标准化都是在技术层面，在整体架构方面泛微以SOA的架构体系构建，在工作流程方面按照*WFMC的标准构件，在文控管理方面按照ISO的构建，在集成方面泛微按照ESB、XML、Webservice等标准开发等，重庆OA系统http://www.kingdee-oa.com在开发过程方面也按照国际上的软件开发规范CMM来做，并且早在03年就通过了CMM3 的认证。泛微希望通过自己的规范以及符合*来引导整个协同软件市场的标准。
