网络营销内训*葛永山

一、内训企业对象：
希望在网络上更好的销售产品和服务的公司
需要通过网络在行业或网络上建立自己企业的*
已经有了自己的网站，需要优化自己的网站并且期望在网络营销上有新的突破
在网络营销上已经做了部分推广，需要网络营销的全面知识以及综合网络营销解决方案的企业。
二、课程*终目标：
带来流量，提高转换率，建立网络*：完成公司的销售目标
公司和员工如何全面使用网络营销手段，带来互联网流量，完成销售。
三、手段和讲课内容：
公司网络营销的定位和网络营销手段选择
网站和优化，搜索引擎营销，博客微博营销， B2B电子商务平台和生活类网站营销，行业论坛社区商务SNS营销，视频和病
毒营销，邮件短信营销，问答类网站及贴吧推广，关系口碑营销，新闻软文营销，事件营销
网络营销三大推广工具
网络营销运营和建设。
四、课程大纲（客户可以根据自己企业的情况选择要讲的内容以及需要的企业案例）：
(一) 企业网络营销的定位和网络营销手段的选择
1. 网络营销主要是带来流量还是提高*
2. 企业网络营销的投资回报分析
3. 如何选择适合我企业的网络营销手段
4. 什么样的网络营销团队企业更适合
(二) 营销型网站策划和建设
1. 提高客户转换率的网站是营销型网站
2. 营销型网站建设的总体原则
A. 良好的客户体验、易用性
B. 客户沟通、互动方便性
3. 网站整体风格设计让客户容易记住您的企业
4. 公司客服是转换前*主要环节和注意事项
5. 针对客户行业及网站做分析和改版建议
(三) 搜索引擎优化（SEO）及应用
1. SEO的概念
2. 搜索引擎优化的总原则：用户有好的体验
3. 网络营销优化的*主要的关注点：
A. 关注目标客户查询的关键字
B. 原创的内容和关键字密度
C. 网站或博客的内部结构方便用户查看适合搜索引擎
D. 外部链接的建设增加网站或博客的搜索引擎权重
4. 网站或博客SEO指标判断
(四) 搜索引擎竞价排名推广
1. 竞价排名费用太高企业的疑惑
2. 竞价排名和企业*形象
3. 竞价排名带来的流量和转化率
4. 什么是搜索引擎竞价排名的黄金账号及长尾关键字策略
5. 竞争白热化程度下怎么做到竞价排名性价比*高
(五) 博客和微博营销
1. 博客和微博营销的本质是*推广
2. 博客和微博营销解决客户对企业的信任及和客户间沟通的问题
3. 如何选择的博客和微博平台
4. 博客文章和网站内容之间不同的关注点
5. 微博之间的实时互动可以让您的信息金字塔一样的传播
6. 博客和微博内容和分类
7. 企业怎么样运营博客和微博
(六) 行业论坛社区商务SNS营销目标客户聚集地
1. 企业如何性价比*高的使用行业社区论坛
2. 本行业社区论坛的存在形式
3. 个人如何在社区里面成为话语*
4. 个人如何在商务SNS中建立人际关系
(七) B2B电子商务平台和生活类网站营销可以把您的信息快速互联网片地开花
1. B2B电子商务平台和生活类网站的商业价值
2. 国内常用的B2B电子商务平台和生活类网站
3. 怎么站在客户的角度判断和选择平台可以使用的目标关键词
4. 怎么使用两类平台从而使您的信息搜索引擎偏地开花
(八) 关系口碑营销是不营销的营销
1. 企业如何利用QQ, MSN群把信息传达给老顾客
2. 个人如何利用QQ, MSN签名营销让朋友熟知您
3. PPT、Flash动画营销让大家无意识的帮助您传播
4. 线下活动或会议营销*强烈的主动推荐方式
(九) 邮件短信营销经济效率比也很高
1. 邮件和短信营销变被动等待为主动出击
2. 按照客户需求和客户心理设置发送内容和发送周期
3. 电子杂志订阅和发送举例
4. 换季销售中如何使用电子邮件唤起客户
5. 短信在适当的时机给客户祝福增加*认可
6. 个人如何在销售工作中使用邮件和短信营销
(十) 视频和病 毒营销有您意想不到的作用和效果
1. 视频可以更加形象和生动的展示您企业的*
2. 如何让您的视频动起来
3. 电子书是病 毒营销的很好方式
(十一) 新闻软文营销塑造您的*和价值
1. 周期性网络软文投放是加强客户BR的有效手段
2. 软文写作的目的是为了*和搜索引擎
3. 软文内容的四两拨千斤写法
4. 需要知道的正规网络媒体渠道推广
5. 如何达到搜索引擎查询关键字全部是各大网站对我们的软文报道
(十二) 问答类网站及贴吧推广占领搜索引擎
1. 企业自建论坛的贴吧推广
2. 以百度知道为首的国内常见知道类网站
3. 问答类网站推广的内容创意
4. 问答类网站推广的注意点
(十三) 其他网络营销综合推广：使用更多的互联网资源，更多的有效流量
1. 网络广告只要投资效益比高就可以做
2. 导航类网站和网络联盟推广使您的*有更多的展示方式
3. 搜索引擎提交更快的让搜索引擎知道您
4. 事件营销可以达到四两拨千斤
(十四) 网络营销三大推广工具：更加有效的网络营销，提高转换率
1. 关键字评测和选择使你目标更加准确
2. 网络营销数据统计使您有针对的调整自己的营销方向
3. 在线客服觉察客户需求，提高转化率
(十五) 网络营销运营比建设更重要
1. 网络营销团队的配置
2. 网络营销日常工作内容
3. 团队和考核标准量化方便公司管理

网络营销内训*人—葛永山