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IDC行业又被称为互联网上的房地产商，是支撑起网站服务的基石，任何一家网站的成功后面必有IDC人的辛勤奉献。IDC*建立的过程，同时也是IDC*推广、产品推广、销售促进的过程，要树立一个良好的IDC*形象。首先，要在主机质量和服务上下工夫，比如在选择机房的时候挑选*带宽，采购好服务器硬件做好测试，掌握好虚拟主机管理软件和网络安全方面，建立起服务器技术和管理制度。在服务方面，建立跟客户沟通和问题反馈的桥梁，比如设立有问必答系统，除了销售用QQ，技术和售后服务推荐采取有问必答的形式.有了良好的服务器和带宽品质，这是推广和做强做大的提前保证。
其后，IDC是扎根于网络，虚拟主机是网络服务产品，其宣传重点应该在网络媒体上，也不是流量大就好，关键要有针对性的下载，站长，计算机，IDC行业资讯类的，比如中国站长圈。要满足站长的功能需求，就是能让网站能跑起来，也要关注站长的情感需求，比如每逢节日，国庆节IDC标志也应该有相应的庆祝图标挂到网站上，可以每三个月给客户做一次回访，到生日给客户寄点贺卡，邀请客户来公司聚会，建立起人文关怀，做IDC就是做口碑，通常一个站长用的好会介绍更多的朋友来买，也会重复购买，这点非常重要，赢的一个客户的心，他身后有5位以上的潜在客户。
第三，就是IDC促销，促销是市场销售必不可少的一个环节，时间不宜过长，可以推出些*产品，折扣商品，也可以在IDC客户中抽奖。
第四，要经常发布些IDC公司的软文，这些无形中都可以提高公司*度和销量。IIDC行业就是服务业，全国真正建立起7/24小时的公司屈手可数，要真心站在站长角度思考，把公开IIS并发数CPU，进程池等限制公开，不做虚假设置，坚决抵制任何欺骗站长行为，建立起一个诚信的，*化的，规范的IDC服务*。
建立起一个良好，卓越的IDC*，除了靠过硬的技术和全面周到的服务，一些必要的广告投放和活动策划外，还要塑造起理想和使命，我们销售的并不是虚拟主机，而是为站长提供一个出海远航的船的浆，为了信息化事业列车提供的动力燃料，是站长建设良好站点的车轮，如果只想着卖一台虚机或服务器能挣多少钱，时间久了也会乏味，更缺乏乐趣的。
在目前经营的IDC公司中，产品线单一、业务模式相同，已经严重地影响了IDC行业的发展，在激烈的市场环境中要想立足脚就必须做特色，开发增值服务，比如高防护空间，双线空间，海外空间，合租空间。私人服务器泛滥也给IDC造成了市场混乱。IDC虚拟主机主要靠代理，据笔者观察全国绝大部分IDC服务商崛起，都离不开代理商的支持，，现在国内代理渠道占IDC公司销售额的51%以上，谁掌握渠道就赢得了大部分市场，建设渠道的同时也不能忽视直销客户，通常都是由普通客户发展成代理的，靠代理预付挣个几十万是比较容易的，预付款不等于利润哦，这些资金不能挪用，不然就造成像华启那样资金链断裂。
中光电信10年以前给西安部门IDC公司出租机柜，从2010年开始正式从事IDC行业，凭着良好的服务态度以及过硬的硬件设备，在西安同行业中出类拔碎，也获得了不少客户的赞誉。
中光电信会把这种*的服务一直保持下去，立志成为西安IDC中*良好的提供商.
中光电信网站：www.10isp.com 联系QQ：713003543
