教育*加盟项目

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加盟创业是采用加盟的方式进行创业，一般的方式是加盟开店。也就是说，加盟商（受许人）与连锁总部（特许人）之间的一种契约关系。根据契约，连锁总部向加盟商提供一种*的商业经营特许权，并给予人员培训、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，加盟商向连锁总部支付相应的费用。目前加盟连锁的机构，比如肯德基、麦当劳、快乐书童等。

加盟创业优点[1]：

1．由于总部拥有的*、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起自己去*事业，无论在时间上、资金上还是在精神上都减轻不少负担，对于完全没有生意经验的人来说，可以在较短的时间内入行。

2．良好的总部，为了提高整个连锁企业的商誉，都会*开发*性、高附加价值的商品，以产品差别化来良好竞争对手，加盟店可不必自设开发部门，只需做好*推广及会员服务工作。

3．加盟店由于承袭了加盟连锁系统的商誉，等于给客户吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟悉的店都会有亲切感，甚至对于新移民的加盟店主所担心的语言障碍、生活习惯等问题，都可以在同一招牌下而受到维护。

4．如果自己创业，则进货渠道、物品采购、宣传用品等，都可能有种种困难，而加盟店则因总部长期、大量生产及订制，都可以便宜的买进，省时省力。

5．开张前的业务培训等工作，都可以由总部获得协助，开张后还会定期有人来做各项指导以及维护会员的服务，这是工作开展成功与否的软核心。

6．自己*生意，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应对，加盟店则有总部为后盾，可以作为支援。

7．由于总部对周围的环境*作市场调查，包括会员层的分布、会员的接受度等，使得加盟店能及早采取对应措施。

8．加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利。

加盟创业注意的问题：

定位：经营模式简单化

加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。

加盟的基本概念是*与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育、训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像快乐书童，之所以能够吸引众多的加盟者，正是因为经营操作技术简单化，加盟商只需每天在会员管理系统中登陆，修改下会员的租书信息就可以了，而且对时间没有严格的限制，他们的加盟商很多是在自己的工作之余做的，还有是全职妈妈、退休老师等。

规模：开店数量要适度

一个企业如果想扩大市场占有额，就需要依赖广大加盟店的力量。但是，加盟店的数量又不能过多。如果加盟店越开越多，那么每家店的服务范围势必变小，则意味着可服务的消费者也会越来越少。竞争者增加了，但消费市场却没有随着店数的增加而增长。目前，快乐书童已遍布全国11个省市，而这个数量远远未达到市场的饱和度，此外，快乐书童总部对每个区域的市场占有份额，都有明确的界定，还设立区域保护政策，所以即便快乐书童普及化之后，相信也不会存在同区域恶意竞争的问题。

选址：确定好消费人群

做生意，地点的选择非常重要。不同形态的店面对选择地点的要求也不同，如果某种形态的店对周围的要求标准不很严格，那么选择开店地点就相对容易一些。另外，像快乐书童居家式的经营模式，对周围环境的要求也不是很严格。比如，不管周围是办公区、住宅区、商业区还是混合区，只要是人多的地方，就有这样的需求，就适合开店，选址也自然容易一些。

反之，如果店面对地区条件要求非常苛刻，适合的商圈不容易找到，那么店面数量也不会开得很多。例如中式快餐店，较适合开在接近夜市形态的商圈，纯办公区就不太适合了，因为纯办公区到晚上就没有生意了。较*的咖啡店则适合开在商业区或办公区，但在住宅区就不太适合了。

*：招牌胜过产品

*加盟企业的*，也就是店门口所挂的招牌，它的*度非常重要。例如许多企业老板喜欢买奔驰汽车，大家在意的是“奔驰”的标志，谁管是在哪家店买的。

连锁体系所要建立的是连锁企业的*，而非产品*。*建立起连锁企业的金字招牌，加盟店才会依附在这块招牌下，不敢闹独立。因为一旦加盟企业*魅力确立，加盟店就算拥有一样的商品，但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑。

签约：保障合法权益

加盟创业原是一种互赢互利的伙伴关系，在签约合作时，尤需明辨双方的权利与义务，以免发生纠纷。

1、请加盟总部出示相关证明文件例如营利事业登记证、商标注册证书等。加盟总部必须是合法立案的公司或是行号，且代表签约的对象必须是公司的法定代理人。此外，加盟就是总部将*授权给加盟店使用，总部必然要先拥有这个*的商标权才能授权给加盟者。

2、加盟费用。一般而言，总部对加盟者收取三种费用，包括加盟费、管理费及保证金，但也有例外：如快乐书童只收取加盟费和管理费，并无保证金。所谓加盟费，是指总部在加盟商开展工作之前，帮助加盟者做整体的开店规划、工作培训以及加盟店使用总部的商标以及商誉所付给总部的费用，加盟费的期限又分为终身制和期限制，加盟一个*时应当问清楚；管理费是指加盟商为公司总部定期为其提供的后期服务给与的费用，交付方式有月缴和年缴两种；保证金是指总部为确保加盟者会确实履行合约，或为货款担保而所收的费用。

加盟费在签约后就无法退回，所以加盟者在签约前便要仔细货比三家。管理费好采月缴方式，以免届时因自身原因或外界原因要终止加盟而收不回管理费。保证金额当然是越少对加盟者越有保障。

扩展阅读

[1]儿童教育加盟：http://www.kuaileshutong.com