加盟店现场效应——在现场为自己做广告

    都认为饰品店好开，起点低，门槛低，谁都可以开，可是真的开了，才发现货源在哪，如何进货就成了一个大的问题，让你茶饭不思、夜不能寐啊!

    一昧地追求*货源

    做头饰生意时，我总希望自己的进价能比别人便宜，同款发卡，在本地市场进价3元，到省里的批发市场看，发现是2.8元，到了义乌发现是2.5元，然后兴奋不已就认为在义乌是便宜的，进货就应该到义乌进，孰不知一不小心就把饰品店当作百货店操作了。

    其实饰品店有很多自己的特性，有*的货源当然好，但是我觉得有固定的货源会更好，同一个市场都有价格不同，我们不必为了追求*，而盲目乱窜；更不能因为*，盲目地造成货品积压，其实饰品店属于小本操作，讲究的就是快进快出，*进*出，货物销售得越快，资金周转也就快，风险也就越低，与其花时间追求进价，不如考虑哪种款式卖得更好。

    事实上，做零售的不同于做批发的，几毛钱的进货差价不会伤了元气，*多利润少一点，但是为了追求进价低，就有可能花费更多的人力物力，结果是捡了芝麻丢了西瓜。另外，再好卖的东西，同一款式不可能*卖下去，今天卖A发卡，卖完了就卖B发卡，一年以后已经卖Z发卡了，款式在不断更换，我们怎么可能每款发卡都去追求低进价?更何况，现在的饰品店经营范围越来越广，涉及饰品、挂件、百货、化妆品、甚至包括衣袜内裤，这么多商品你能全拿得到低进价?

    做饰品，从门店经营的角度上讲究的是个人品位，销售的产品是否有对应的消费人群；从资金的角度上是讲究快进快出，无积压无亏损。

    一昧地求全求广

    从卖头饰卖到了挂件卖到了化妆品，甚至卖到了数据线耳机线......按这个速度，过几年你就快成为超市了，无论店铺经营时间多长，总有客人需要的一些东西是你店里没有的，这很正常，别人一问，你就去进，你真进了，可能又没人买了。

    自己的店从*天开始就要有自己的风格，不要随便放弃自己的风格，凡事有可为，有可不为，做事之前请三思。

    当然也有一些人群消费能力较低、区域较小的地方，需要你顺便卖一些东西。其实这些地方做饰品，就是混饭吃，想赚大钱根本不可能，当饰品店变成百货店时，它就已经丧失了本身的意义。当饰品店里卖起了拖把时，这个老板能赚到的钱就有限了。所以，大家在开店之初，店铺经营的定位很重要。

    先有店后有货

    说实话，天天听到有人讨论货，我就来气，店在哪都不知道，就在那讨论哪进货，不是货的间题不用想，但是不需要你现在想—连店在哪都不知道，需要不需要转让费，房租多少，一切尚不清楚时就枉论哪里进货，有什么用?纯属耽误时间！

    俗话说得好，一铺吃三代，选对店铺的地址，不管你卖什么都能卖得好，只是好的程度因经营而异。说实话，做饰品生意不是搞什么高科技玩意，全国和我们一样的人有几十万甚至几百万，我们的货，即使你觉得再稀奇，对商家来说也没什么奇特的。

    既然我们的货没什么值得骄傲的，我们的价格没什么值得自豪的，我们就应该在自己的经营上多下工夫，找个合适的店面，进一批合适的货，用*合适的经营模式，给顾客好的服务，这些细节都做好了，你离成功也不远了。

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