售楼处装修设计的必要性

       深圳嘉道装饰(www.kadogz.com)*的售楼处装修设计设计师总结阐述:售楼处装修设计的必要性。:由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其售楼处装修设计也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一 定程度之后即开卖。在售楼处装修设计中，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的 美好构想，在售楼处装修设计中，这种方式，我们称之为卖场的*优激发度。卖场的*优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了?有关激发度的消费者行为研究表明，*优刺激或激发度因人而异。低于*优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于*优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。卖场所能产生的刺激度范围很广。卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。“适中” 的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。因此，在售楼处装修设计中，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。至于卖场包装的重要性，这是身处*线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

　　(1)地盘包装

　　在售楼处装修设计中，概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)

　　包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观

　　(2)销售包装

　　概念——“软件”的包装

　　在售楼处装修设计中，包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演

　   卖场包装操作*

　　标准动作之一：营销中心的包装

　　在售楼处装修设计中，营销中心(售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场*线，还体现出发展商的*水准与*形象。以下将分别介绍营销中心的形式 、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式*、*优激发度等关键问题。


       简单的通过以上对售楼处装修设计中关键点的简单讲解，相信您对售楼处装修设计有所了解，如果您在售楼处装修设计上还有什么不了解的地方，可以直接咨询24小时在线热线：15515725861 QQ：1787587928 文章摘自于嘉道设计官网：www.kadogz.com （z）