《狼性营销团队建设与管理》（2天）

课程受众: 区域经理、大区经理、营销总监、总经理

课程地点: 深圳　

课程时间: 2012年10月27日－28日（2天）

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

二、课程背景：                                                         
   企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利一*在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？

本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、*授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控*利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造*法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

三、课程收获:                                                       
1、锻造狼性超强团队的7种特征

2、锻造提升营销经理5项胜任力

3、锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、锻造营销经理三维沟通6大策略

5、锻造营销经理绩效考核7大工具

6、锻造营销经理*授权7种绝招

7、锻造营销经理激励下属8种手法

8、锻造营销经理执行力6大技能

9、锻造营销经理团队忠诚度管控*法宝

1、狼性协作共赢3项锻造

2、狼性*言败3项锻造

3、狼性拼博竞争3项锻造

4、狼性勇于承担3项锻造

5、狼性超强执行3项锻造

6、狼性和谐共处3项锻造

7、狼性*忠诚3项锻造

视频分享（一）

视频分享（二）

1、营销经理影响力6项准则

2、营销经理*力6项准则

3、营销经理执行力6项准则

4、营销经理销售力6项准则

5、营销经理*力6项准则

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、营销精英招聘6种渠道

2、营销精英招聘6大误区

3、营销精英甄选7项标准

4、问题员工识别的5种类型

5、面谈提问9种核心话术

6、营销事业塑造3维策略

7、营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、*沟通的3大原理

2、让他人喜欢你的6种方法

3、与*沟通的8种技巧

4、跨部门沟通的8种技巧

5、与下属沟通的8种技巧

6、冲突处理的6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、营销团队绩效考核6大作用

2、营销团队绩效考核*原则

3、绩效考核目标设定*关键

4、绩效考核指标设定7项标准

5、绩效实施过程控制2大核心

6、绩效考核实施6种方法

7、绩效考评结果3种应用

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、授权实质的3个特征

2、营销经理*授权的7大好处

3、营销经理*授权的6大障碍

4、营销经理*授权的8大原则

5、营销经理*授权的*步骤

6、营销经理*授权的3种类型

7、*授权过程控制的*方法

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、榜样激励下属的6种工具

2、目标激励下属的6种工具

3、尊重激励下属的6种工具

4、沟通激励下属的6种工具

5、宽容激励下属的6种工具

6、赞美激励下属的6种工具

7、竞争激励下属的6种工具

8、惩戒激励下属的6种工具

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、营销会议的3种类型

2、营销会议策划7项准则

3、营销会议目的5项分类

4、营销会议进程管控5种技术

5、营销会议结果追踪*关键

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、执行力定义3维标准

2、总裁执行力定义3大标准

3、营销团队执行力异常7项分析

4、营销团队执行力5个关键

5、营销团队执行力过程控制6项技能

6、执行人才锻造48字真决

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、忠诚度定义2项标准

2、营销人员忠诚度的6大作用

3、影响营销人员忠诚度的5种要因

4、留住营销人才的5种方法

5、营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

狼性营销创始人；                                       

九维*力创立者；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家企业常年特聘运营总顾问；

原联想集团销售经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现身兼企业总经理与培训导师两栖人；

培训企业1000余家、学员超过10万人；

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；

创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；

《狼性营销》、《九维*力》、《如何锻造你的气场》作者；

《狼性销售精英魔鬼特训》                           《九维*力*实战》

《狼性营销—智夺大客户》                           《情景谈判博弈实战特训》

《狼性营销团队建设与管理》                         《性格密码解析与攻心销售》

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！