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2008----2011年致富栏目先后到山东实地考察了50多家牛羊养殖企业，包括菏泽、郓城、嘉祥、济宁、梁山、等地，了解到真正的山东汉子（实实在在的人）并不多，*后通过长期从山东购买牛羊驴的外地客户推荐认识了齐天牧业的销售经理吴琪。

吴琪的年龄不大28岁，但是看到他和他聊了一会发现他不像别的养殖场经理老是夸自己的牛羊，而吴琪比较直爽，好的说好，不好的就是不好，直来直去比较好接触。

记者说：吴老板*近生意还好吧？

吴琪：你好，叫我吴琪就好，*近还可以，没有8-10月份的客户多，现在天气比较热，都是一些老客户来买牛羊种苗，

记者：在网上和个报纸上看到很多养殖场，而我们齐天牧业怎么不做一些推广呢？

吴琪：牛羊种苗是客户朋友买走搞养殖的，光是做推广，下广告，你没有好的种苗，客户来了给他们一些质量不好的来应付，虽然赚钱了，但是我感觉那样对不起自己的良心，更做不长生意，只有好的牛羊品种，合理的价格，客户买走能养殖成功，客户无形当中就给你做了好的推广，

记者：我看到你有很多长期联系的客户朋友有大的有小的，你怎么就能让客户长期来你这，而别的养殖场的老板怎么很少有长期的客户呢？

吴琪：呵呵，不会吧？我们这都还好啦，我感觉我和别的不一样的就是，比如一个客户我给他的牛是1800元的质量好的，而别人给他的牛质量不好体质弱的， 1790元，客户就去找他们，我也不会拦客户，其实呢价格比1700还要便宜的牛质量差的我的养殖场也有，但只要是从我们齐天牧业走出去的牛羊驴种苗，我就要保证没有一只质量差的，质量差的我们都给了屠宰场，要是光是站在钱上搞点差价给客户质量差的，那样的生意我们宁愿不做，也不能坑客户。好的就是好的，质量差的也有，我都要给客户说清楚，你根本没有必要相信他们说的质量又好又便宜，同样的质量的牛羊我都会把价格压到低，没有人不愿意做生意，也没有人愿意为了几十元把客户推到别的养殖场去，如果客户真相信他们所谓的质量好，价格低，甚至比屠宰时的大牛还便宜很多的话我也没有办法了，我也希望大家做生意都要将心比心。

记者：我们了解到有很多客户养殖的牛羊很好，有的就很糟糕，这是为什么呢？

吴琪：这样的原因的前提就是我上一句话说的，你光是图省几十元钱去买质量差的，你不想想你买牛时他们光是说的牛怎么怎么好，价格又这么低，他们傻吗？你买了质量差的牛羊，你还以为牛羊很好，价格还便宜，可是你真的养起来时在发现长的慢，有毛病，就晚了，其实买种苗跟建房子一样，你地基没有搞牢固还想建高楼，那样能住人吗？而有的养殖老行家他们都懂，尤其是在买牛犊羊羔的时候，？注重的不是价格，而是质量，只有买到好的质量，以后养殖起来效益才会好，还不容易生病。其实啊价格都差不多，上下不会差20元的，我就是希望，我们各地的养殖朋友们买牛羊是不要太相信别人的*格，高质量还有什么等等的优惠什么的，其实人都不傻，关键是你买到的种苗能不能养殖成功，找的养殖场的老板适合与你做朋友吗，找真正的好人，买到高质量的种苗才是成功的关键。哪个客户只要是来买种苗就是想养好它，你只要价格公道，质量好，客户能养殖成功，客户就会相信你，感谢你，下次还会来找你，你给客户的种苗质量很差，回去后老是生病，*后甚至亏本，那样的话你能有长期的客户吗？

记者：好，谢谢。

引种还是政府科研繁育场，质量、价格、服务有保障！场长吴琪欢迎五湖四海的朋友前来引种考察
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动物防疫合格证（郓）动防（合）字第A02—111号

种畜生产经营（1998）编号：鲁R090106

地 址： 山东省菏泽市郓（yun）城县畜牧开发区

发稿人：山东畜牧信息台 张勇