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三、提升经营理念。

在进入中国粮机市场时，瑞士布勒有着明确的目标，口碑好的藜麦加工设备采购，那就是占领中国面粉加工机械的市场。为了达到这个目标，Blue公司制定了一整套市场开发策略。一九八二年，口碑好的藜麦加工设备采购，布勒公司进入中国，在北京设立办事处。截至2006年1月，布勒控股已与江苏保龙农牧机械有限公司合资建立第四个生产基地，是布勒(常州)机械有限公司的专业饲料机械制造商。

Blue公司在经营战略上一直坚持：注重品牌，设备制造品质优良，用户至上。针对中国国情，不同层次推出产品，提高市场占有率。创建完善的售后服务体系，加强与客户的沟通与品牌宣传。

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在过去20年里，Blue公司根据中国粮食加工机械制造业的现状，对其在中国的企业进行了战略整合，同时兼并了国内行业内的主要企业，以消除竞争者，扩大市场，降低投资风险，大幅降低经营成本，逐步实现其在中国面粉加工机械领域的产品和技术垄断。

国内一些企业在争夺市场时，不是以产品质量取胜，而是通过拉锯战进行促销。而且跨国企业的经营战略是先提供百页的合同，先赢得客户的信任，再以产品和可靠的技术，完善的售后服务，满足客户的需求。这一竟争的结果必然是我国企业将损失技术含量高、利润丰厚的面粉设备市场加工厂的竞争力。

滑县民泰粮油机械有限公司，是一家以生产销售小麦面粉机组、玉米加工机组、石磨机组及杂粮加工设备为主的企业，集研发、制造、销售、服务于一体。公司始终秉持创新突破的理念,不断加大技术研发与产品创新。我厂研制开发百余种产品，质量和性能均达到国内先进水平,产品畅销国内各省、市、区，远销亚、欧、非等二十几个国家和地区。

多年来，我们于国家粮食高等院校、科研机构建立广泛的技术协作关系. 始终坚持研发具有先进水平的大、中、小型成套机组，根据客户对产品工艺的不同要求量身定制,为客户提供一体化交钥匙工程。

公司竭力发挥自身已经形成的制粉工艺优势，设备可靠优势，安装调试和售后服务优势，努力成为集制造、贸易、 产业一体化的大型现代国际化企业。为国内外广大客户提供更广泛更***的产品和服务，努力为客户创造价值,互惠共赢。

二是品牌意识不强。

目前国内粮食机械制造业有数千家生产厂家，大多没有形成规模优势，产品同质化严重，如去石机、振筛机等单机设备，据中华面粉网统计，生产企业超过40多家；即技术含量较高的磨粉机，在国内也有10多家。

但国内粮机制造业除了少数知名企业比较重视品牌创建与保护之外，许多中小型粮机制造企业为了迫不及待地仿造品牌，相互争抢订单，口碑好的藜麦加工设备采购，相互压价，恶性竞争，只把主要精力放在品牌推广与公关上，缺乏品牌效应意识。因为销售价格低，利润少，又形成企业无力承担售后服务工作，售后服务的缺失，使国内粮机产品在用户心目中始终摆脱不了低档产品的地位，无法与国外品牌同等的产品进行平等竞争。造成全行业经济效益下降，技术难度加大，市场竞争力逐渐丧失。

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饲料厂、粮库、粮机等产品的研究开发、工程设计、生产制造、安装服务为一体的知名企业集团。现拥有资产总额5亿元，固定资产2亿余元，2005年销售收入10亿元，其中出口1200万美元，是目前国内的粮食加工机械制造企业。但是，与瑞士布勒、日本佐竹等跨国企业相比，规模实力的差距实在是太大了，国内食品机械制造企业已经感受到来自国际品牌的巨大压力。要形成航母型的粮食加工机械制造企业，必须树立现代国际市场竞争观念，在竞争中加强合作，使资源配置更加合理、效率更高，向集团化、规模化方向发展，打造自己的品牌。