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牙医诊所一个很重要的制胜因素就是以患者或目标对象为重。这对于年纪幼小的患者来说同样适用，而且在他们身上显得尤为重要。很多诊所的经验都显示，儿童形成了一个需要特别照顾的患者群。其中的重点在于，小心地使他们逐步熟悉陌生的牙医诊所的环境和牙齿护理这个话题，以适合儿童的方式向他们介绍情况，并尽量化解他们的恐惧感。
对于青少年而言，至关重要的是要促使他们重视口腔卫生、采取定期的预防措施、并选择有益牙齿的膳食。真诚地跟儿童和青少年患者交往，除了需要特殊的诊所氛围之外，还要求牙医和诊所全体成员者D具有感情交流和沟通的才能。被调动起积极性的儿童和青少年才会定期去看牙医，使他们从小就意识到保护牙齿的意义，成年后往往也会成为忠实的患者。
要求很高的患者群
对于牙医，儿童和青少年都具有特殊的心理状态、恐惧、愿望和想法等。儿童往往对牙科诊所的布置、噪音和气味感到陌生，常常感到害怕而畏缩不前。同时，他们又很好奇，也很爱玩。一方面，他们还不习惯牙齿清理用具操作方式，另一方面，私立口腔专科医院哪家比较好,专业医疗保健服务报价，他们也不清楚口腔卫生跟健康的牙齿之间有什么关系。虽然大部分青少年已经认识到这之间的关系了，但是，很多人对于这个在他们眼里“不够酷”的主题没有太大的兴趣，它当成一种例行公事的义务。因此，使儿童对检查牙齿感兴趣具有特殊重要的意义。对于专攻儿童牙科医疗的诊所来说，这一点应该是不言而喻的。
诊所氛围
为了获得儿童的欢心，诊所并没有必要变成色彩斑斓的游戏场地。而对于同时面向其他目标客户群的牙医诊所来说，这样做还可能对其吸引和留住其他患者群产生相反的效果。尽管如此，诊所还是可以采取一系列花费不大的措施，令儿童对诊所的氛围感到满意。如避免特有的“牙医味道”(通过使用芳香精油)、设计温和明亮的诊所空间等等。在候诊室里应该为儿童准备好玩具、布质动物玩具、纸张、画笔以及合适的读物。如果至少能有一部分家具适合儿童的身高体长，那就更理想了。
儿童安全也特别重要。家具应当结实牢靠而又稳固耐用，有毒的室内植物跟有可能被吞到肚子里去的细小部件的玩具一样，都不适用于诊所。如果一家诊所要面向多个目标客户群，可以考虑专门为儿童及其陪护人设一间候诊室。
适合青少年的诊所氛围与能让要求很高的成人感到满意的差不多。这里要更多地考虑到细节问题：青少年对适合他们年龄的时尚杂志、歌星或影星的海报或最.新流行歌曲很感兴趣。这里得特别小心的是：由于在青少年文化里，流行总象阵风一般随时变幻，所以一定要注意及时更新。可以让一名比较年轻的工作人员(培训生或诊疗助理)在这里负责更新工作。
患者交流
儿童和青少年希望受人重视。越是设身处地对年幼患者的愿望和需求加以考虑，其效果就越好。儿童往往都很好奇，就得通过简单明了、甚至是感性体会的方式与他们沟通。孩子也应当可以决定，要不要父母在治疗时陪着他，或者可以在感到害怕时通过手势给牙医发信号，要求中断治疗。采取这些措施虽然要花时间，但却保证了他们对牙医的长期信任。
同青少年可以进行复杂得多的交流。然而，这里恰恰应当给患者留更多的发言机会：如果能在他们面前少做长篇大论的独白，而是给他们留下被关注需求的感觉，他们会更高兴。至于书面方式的交流，无论是保证牙齿卫生的核对表，还是诊所服务内容介绍，所有这些全都应该根据其年龄进行设计，无论如何不能看上去象没打草稿的样子。儿童和青少年不喜欢被灌输过多的信息，他们只需要必要的知识。
促动因素
一切都要靠促动因素，尤其是在口腔卫生方面，保证口腔卫生在很大程度上要取决于患者配合医护人员的工作。通过恐吓或者许以犒劳以期获得儿童的顺从效果不佳。而通过各种练习和直观图象可以使他们明白，口腔卫生、定期看牙医和有益牙齿的膳食到底有多重要。比如在个人预防方面，就可以用染料来演示牙齿清理技术的独特进步。
夸奖也非常重要，而父母在指导和促动方面的同化作用同样有效。对于青少年而言，激发其自身的积极性收效明显。在这个方面，让他们理解牙齿卫生的实际好处尤其具有重大意义。牙医可以指出牙齿在护理之后的美观性：谁的牙齿护理得好，就会对异性有更大的吸引力。
建立信任感的措施
为了使儿童和青少年能够在保持其自身的牙齿卫生方面积极合作，首先必须取得他们的信任。对于儿童来说，要同他们的牙医建立起充满信任的关系，所谓的“习惯性约见”或“游戏的下午”，使他们能够在玩耍中了解牙医诊所，是很有价值的一步。在牙医这方面，可以为父母举办信息发布活动，在其中介绍自己的诊所，或其诊所提供的各项服务，回答精选出来的儿童牙科学的问题。定期通知这一类活动的提醒系统或业务通讯可以保证这种消息为人所知。
儿童和青少年是未来的患者。因而必须重视，现在就使他们深刻地认识到牙齿卫生的问题，并使他们成为诊所长期的忠实顾客。要达到这一点，就需要有恰当的诊所氛围、以患者为重，以及关于牙齿卫生问题的观点交流。
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社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是医院作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去某门诊治疗以得到更低的价格更高级的服务。
分析自己门诊周围情况：
要精确定位自己，环境调查和专题调查.调查诊所所选址周围的同行业的情况,包括诊所(门诊部或医院)的数量,治疗椅数,收费标准,医生人数,每天的诊疗时间,以及装潢格调等基本情况.了解诊所周围的人口密度,附近居民小区的房价,入住率等情况.评估自己平时所接触的朋友和亲戚的经济情况,消费水平将来诊所的病人来源主要是通过他们的介绍.正确分析和评估自己及所聘请的医生的医疗技术水平.通过对周围基本情况的了解和掌握,就能对诊所的定位下一个结论.诊所的定位决定了诊所的一切,包括即将进行的诊所装潢,设备器材的选择,收费标准的制定等等,同时也决定了将来的营业额状况和利润大小。
保护自己牙齿。并且借机宣传自己的服务和技术，是自己在这个社区内的声望和地位上升，是自己在这个社区的的形象得到加深，为诊所的持续发展积累潜在的客户。
然后根据自己诊所的规模，确定自己在这次活动中的主要目的。根据社区人口数量制定合适的宣传方针，实现最小化消耗资源最大化扩大宣传目标。
口腔诊所的联合体大致可以分为三类：一种是比较松散的、联盟型的，是通过协议或合同对加盟诊所进行约束和监督的。这是一种自发组成的行业组织，是战略联盟的一种形式，通常设立执行机构、起草联合章程、制定相关规章制度，联合体成员之间进行横向联合、优势互补、利益共享，以集体力量提升竞争力。
在这种联合体内，各诊所的规模和医疗技术都实力相当，没有一个非常强势的诊所可以作为主架。各诊所之间只是有一个约定，更多是在价格统一协调、共同营销、统一采购、人员招聘方面发挥作用。参加联合体的诊所没有直接的资本联合，各自独立经营，地位相当。组建这样的联合体，可以在一定地域内形成庞大的医疗网络和共同品牌，实现资源共享和集团采购，大幅降低医疗运作成本，让患者受惠，同时还可以利用网络优势，细分市场，致力于特色医疗市场开发。
由于诊所之间是一种战略合作伙伴关系，所以可以先建立最低限度的合作联盟，视发展态势再决定是否要通过加进新的项目而加深和拓展合作的内容。这种合作的约束力比较弱，并不要求承担很多义务，也没有很多限制，所以稳定性也比较差，在初始阶段，大家都还无法预测相互关系的发展趋势时，这种形式的联盟是比较恰当的。
第二种形式是以某一个或者几个大型诊所为主体，联合其他诊所，共同出资组建一个新诊所，具有独立的经营和账目管理权限。这种模式应成为诊所联合体的最主要方式。各诊所折抵后加合体，占有一定股权，医疗资源共享、营销网络共享。在这种联合体内，各诊所之间的经济往来比较频繁，对外的形象比较统一，约束力比较强，合作关系比较紧密。这种资本运作模式或许可以从根本上改变我国口腔诊所“小、散、弱、差”的现状，实现联合体化经营。
各诊所都是股东，共同经营，在医疗技术上和服务对象上有别于原诊所，形成分层服务，避免不必要的恶性竞争。这种联合体的优势在于：
①股权联结有力地促进诊所产权主体多元化，规范联合体的经营活动，促使联合体遵循市场规律，衡阳市蒸湘区谢氏口腔门诊部,谢氏口腔门诊部,按经济规律办事；
②通过资本市场获得增量资产，即通过发行股票或转让股权吸引外部投资，有利于突破资本量对诊所扩张的限制；
③通过产权市场扩张，能够在一定程度上减少来自行政部门的干预。
还有一种联合体是通过一个经营管理公司，联合具有共同理念的诊所。这个公司联合体由经营管理的专业人才统一管理，统一品牌，共同开发市场，各诊所通过签订委托管理合同形成纽带。这种形式的联合体内，私立口腔专科医院哪家比较好,进口医疗保健服务哪家便宜，诊所之间没有形成产权资本的联系，没有直接投资，突破了资本的限制，只是通过契约扩大诊所规模，有利于提高联合体的扩张速度，同时减少了风险。而且，这种联合体不涉及诊所产权，因此在进行跨地区、跨所有制或跨系统扩张时遇到的阻力较小。
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口腔创业者在设定自己创业的初衷，其实有三个问题，要确定下来。
①投资额度，
②门诊定位。
③门诊规模。
当我们想完，这三个最重要问题的时候，我们会得出一个结论，是根据自身的情况，以及自己的资金投资，资源的配置，现在我们适合做什么样的口腔医疗机构？因为任何一家医疗机构的经营定位，资金定位，其实都是有一个额度，以及一个发展边界线。但我们最终要落实到，整个口腔医疗机构创业的雏形当中，因为口腔门诊经营发展，必须要全面落地。
做自己的品牌升级
很多的口腔医疗机构，在设计自己的年度规划，其实都希望，不断的往所谓的，高大上的项目上去发展。今年要上种植，明年要上什么重要设备，当我们在走访了，很多的口腔医疗机构，发现了很多的口腔医疗机构，一些重投入设备，其实它的使用率并不高。因为其实口腔门诊重投入的设备，对牙科医生以及工作人员的技术，以及个人的职业能力，有一定的要求。
做自己的特色标签
每一家口腔门诊，或者说每一个牙科医生，都有他的标签。你是一家好的医疗机构，还是一家有品牌的机构，还是一家小牙科？你是一个服务好的牙科医生，你是一个技术很好的牙科医生。还是一个恶劣的牙科医生。其实都会在患者的心目当中，留下标签，留下印记。如何去建造自己的特色标签？因为品牌的背后就是标签。你有什么样的标签，就会有什么样的品牌呈现。
做技术的深度挖掘
口腔的发展，已经不断地滋生出，不同的细分领域的新项目。还是以洁牙为例，目前为止，国内有几个厂家推出来的一些洁牙的设备，以及一些口腔老师主打的关于洁牙的课程，其实就做的非常好。
好处就是普及技术，惠及民众，私立口腔专科医院哪家比较好,质量好医疗保健服务咨询电话，口腔技术越普及，民众就越容易受益。
好处就是所有的牙齿基础治疗，会让中国人口腔问题大大的得到改善。
好处就是口腔医护人员上手很快，简单容易，易操作培训，标准化易建立。
口腔的健康问题与一些全身的疾病相比，系统性的问题较少，口腔医生可以在没有大医院的环境支持下单独开业，甚至比集中服务的大型口腔医院更灵活、更个性化，更富有竞争力。因此，雨后春笋般崛起得民营口腔诊所成为口腔医疗服务的强有力竞争者。
发展迅猛难免泥沙俱下。极少数害群之马，造成社会对医疗行业整体性的质疑。爱因斯坦通过相对论告诉世人，一切都是相对的，危机和机遇往往是如影相随的孪生兄弟。口腔医疗机构的部分先行者将商业生活中最活跃的连锁经营的方式引入齿科诊所的建设中来，获得了意想不到的成功。
连锁经营为何受口腔诊所经营者青睐
国家对医疗保健服务市场的开放以及将各类医疗机构划分为营利性医疗机构和非营利性医疗机构的政策的出台，私营资本已正式介入我国医疗服务市场，齿科医疗进入的门槛已经不高。
根据齿科的特点，尤其适宜于小规模大数量的连锁式发展，极富的齿科连锁在中国有广泛的发展空间。口腔医疗服务中的多家私营口腔医疗机构都以连锁经营的方式争夺这一蕴藏着的巨大的市场空间的领域。
连锁口腔医疗机构，消除了庞大的行政管理机构和后勤包袱，企业化的管理大大提高了效益并激发了医生和护士的积极性。口腔医疗行业在这一形式的最早实践者和推行者中的杰出代表的成功经验，向大家展示了连锁经营的独特优势。
连锁经营为何能锁住患者的心
连锁经营是后工业时代的产物。后工业时代，一切产品都面临严重的同质化竞争，技术已经不是主导市场的绝对力量，更贴近客户的个性化的产品和服务才是制胜的关键，大多数的企业都面临决战终端的压力，服务业已取代工业的领导地位。连锁经营通过内部管理规范将成功的服务流程标准化，无差异的复制到目标消费者最方便购买的地方，使得消费者能够轻易获得他们想要的服务。
就我们走访过的这几家诊所来看，都是拥有先进的设备、优秀的医生、严格的操作流程、亲切的服务等民营口腔医疗机构的杰出代表，都赢得了广大客户的好评。他们已经具备良好的企业化的管理机制，准备好了为赢得更大的市场份额大干一场。他们面临的挑战是如何快速复制已有的成功模式，使其不变味、不走样。
除了瑞尔等少数定位高端，把诊所开在高档写字楼里，目标以针对国际客户和外资高级金领为主的外，我们所知道的佳美、亚非、芙蓉、永康等众多口腔连锁机构都是定位中端的，其医疗服务的水平也是难分伯仲的，也是但随着了解的深入发现他们各有其锁定顾客的独到之处……
中国现在的医疗市场，有的患者看病时，居然带着录音笔、摄像机，将医生的一言一行都记录下来，以便随时“对簿公堂”。这说明，有的患者把医生当成了潜在的起诉对象。社会上甚至“妖魔化”医生的现象却愈演愈烈，使本已紧张的医患关系更加恶化。其中的是非我们无意评价，要想扭转更非易事。这也随着是群众的医疗保健需求的快速增长出现的问题，一方面是巨大并增长迅猛的医疗服务市场，一方面是紧张的医患关系，使得创立一个医疗服务品牌难度很高，需要多年的积累沉淀。
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