一些估价机构，把公众视野过多地聚焦在机构负责人身上，靠“明星”效应做业务；或者是把经营、管理和技术的重担全部放到两位当家副总或总估价师身上，压得他们喘不过气来.根据其他成功咨询公司的经验，咨询机构不是不应该有“明星”，而是应该有一大堆“明星”，他们会更多地宣传公司、宣传团队，淡化领导，目的是既让客户明白，业务是由一个专业团队完成的，又给了团队中其他人员前进的动力和发展的机会!从某种程度上说，公司能够承接的业务总量等于团队中每一个成员能承接的业务量之和；而每一个成员能承接的业务量又取决于他的能力和态度！
随着中国经济的腾飞，第三产业快速膨胀，在服务类行业异军突起的今天，如何做到细致、优!质、全。面的服务成为全社会的主题！估价行业作为服务类行业中的一颗新星冉冉升起！根据企业发展周期理论，企业的发展要经历初创期、成长期、成熟期、重组期四个阶段，而每一个阶段都会遇到相应的问题，需要我们去探索相应的对策！针对土地估价机构而言，我觉得应该在以下几方面进行探索：合伙人管理很多企业老板意识到，单凭自己的力量是极其有限的，企业发展靠人的力量，为更多的优!
90年代初期的土地估价机构以从事基准地价评估和出让地价评估的事业单位为主，经过2000-2001年的“脱钩改制”和其后十余年的市场运作，大多数估价机构已成为完全市场化的中介评估机构，并在全国形成了一支强大的土地估价队伍!据统计，截至2013年12月，全国通过国家考试及认证，取得土地估价师资格的人员共有40543人，从事土地估价的机构3056家，其中A级土地估价机构已达到118家！然而在土地估价行业蓬勃发展的同时，一些机构在成长中也逐渐遭遇到各种各样的瓶颈问题。
关于土地评估，作为一家主营产品为天信土地评估的厂家，湖南天信咨询有限公司在会计服务这个行业中都享负盛名，在业界中也有一定的地位。
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而目前我国的土地估价机构，首先缺乏自身的成功模式——眼前的成功只是暂时的和偶然的，很难总结为一个定式，很难说未来怎样才能成功，因此也就不适合作为被复制的“底板”；其次土地估价机构以咨询为主，人才和人脉资源是机构的核心竞争力，但由于人才的差异性和异地拓展工作的复杂多变性，这两方面都很难快速复制到另一个地区、另一个分支机构!所以单纯土地估价机构的商业模式的复制比较困难，这导致机构发展到一定规模时很难再扩大。
土地估价机构的运营资金相对较低.除了房租，日常只需要支付办公费用和基本人员开支即可，其他类似于绩效奖金、客户开发、税金的重要支出均与业务量成正比，所以在运营上来说，一个规模较小的机构每年只要有几个项目支撑就可以过活，而且能创造可观的利润.土地估价机构的运营风险相对较小.土地估价属于咨询行业，从业务来源看，只要有一两条业务渠道，小规模的机构就可以运转起来；从业务操作看，只要有一个能做业务的人员，甚至只要能找到兼职做业务的人员，机构就能够开展业务；从企业经营角度看，开办机构和开展业务都不需要先行投入大量的资金，经营不善也不会有太大的损失！
土地评估
不管是集体土地，还是国有土地，都有其客观价值的存在!当前我国的土地所有制，分为两类，一是城市土地，归国家所有；二是农村土地，归农民集体所有。国家所有的土地，享有完全的占有、使用、收益和处分权；而集体所有的土地，其土地使用权享有占有、使用、收益和受限制的处分权。具体表现为，国有土地使用权可自由公开交易，但集体土地却只能限于耕种用地或集体经济组织内建设用地等。我国的土地估价行业是在土地使用制度改革过程中逐步发展起来的!
对于规模较大、业务体系趋于稳定的机构来说，基本能够做到根据自身人员、时间、成本等情况综合判断项目的取舍和费用的底线，当项目收费不能保证项目保质保量完成时，机构会选择放弃。但对于生存尚存在问题的机构来说，无论价格高低，多一个项目就多一份收入，多一个客户就多一次机会，有时为了得到业务会不惜代价。但是收费过低不仅会使业务完成的质量降低，而且会给整个行业的发展带来负面影响。目前我们的行业监管主要针对报告质量，而对恶性竞争的问题还没有有效的约束手段，因此土地评估行业中呈现出鱼龙混杂的竞争状态。
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