房地产(realestate)是一个综合的较为复杂的概念,从实物现象看,它是由建筑物与土地共同构成.土地可以分为未开发的土地和已开发的土地,建筑物依附土地而存在,与土地结合在一起!建筑物是指人工建筑而成的产物,包括房屋和构筑物两大类!房地产既是一种客观存在的物质形态,也是一项法律权利。前者是指房产和地产的总称,包括土地和土地上建筑物及其所衍生的权利。房产指建筑在土地上的各种房屋,包括住宅商铺、厂房、仓库以及办公用房等.
地产指土地及其上下一定的空间,包括地下的各种基础设施、地面道路等.房地产由于其位置的固定性和不可移动性,在经济学上又被称为不动产.有三种存在形态:即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中,其拍卖标的也有三种存在形态,即土地(或土地使用权)、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益!法律意义上的房地产本质是一种财产权利,这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利,如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等,由于和政府的财政收入密切相关及2008年后政府超发货币,在2008年以后,房地产开始畸形发展,对城市工商业和市民生活造成严重影响和负担!
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从2013年1-3月总资金来源构成情况来看,国内贷款占房地产资金来源的19%,利用外资占比低于1%,自筹资金占38%,其他资金占43%!从3月单月总资金来源构成情况来看,国内贷款占房地产资金来源的15%,利用外资占比不到1%,自筹资金占35%,其他资金占49%。核心城市数据2019年4月19日,要求“要坚持房住不炒”定位!据社会科学院财经战略研究院《住房市场发展月度分析报告(2019年07月)》显示,核心城市房价涨速连续3个月下降,二手房成交量较快下探.
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2017年10月,党的十九大报告提出,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位!2019年7月30日召开的政治局会议释放出我国坚持房地产调控不动摇的明确信号,“不将房地产作为短期刺激经济的手段”!会议强调,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,落实房地产长效管理机制,不将房地产作为短期刺激经济的手段!数据显示,2019年上半年,我国房地产贷款增加21万亿元,占同期各项贷款增量的32%!个人住房按揭贷款方面,上半年个人住房贷款占全部新增贷款的比例近23%.
要加快构建以保障性租赁住房和共有产权住房为主体的住房保障体系!扩大保障性租赁住房供给,做好公租房保障,在人口净流入的大城市重点发展政策性租赁住房。规范发展住房租赁市场,加快培育专业化、规模化住房租赁企业,建立健全住房租赁管理服务平台!整顿租赁市场秩序,规范市场行为.稳步推进棚户区改造!进一步完善住房公积金缴存、使用和管理机制。王蒙徽强调,明年要大力发展租赁住房,解决好大城市住房突出问题!加强住房市场体系和住房保障体系建设,加快补齐租赁住房短板,解决好新市民、青年人特别是从事基本公共服务人员等住房困难群体的住房问题。
房地产销售工作需要哪些能力?
房地产销售员的基本素质一:具有良好的道德品质房地产销售工作涉及财产价值巨大,在房地产销售的推介各个环节,都存在顾客和房地产商的财务安全安全问题,特别是在一些在房地产企业财务十分健全、顾客相应知识的情况下,房地产销售员的道德缺失可能给顾客和房地产企业造成无法挽回的。
因此,房地产销售人员的道德品质是*基本的要求。房地产销售员的基本素质二:房地产相关知识由于房地产的价值巨大,购房者常会在购买的过程中提出许多有问题,有时顾客还会提出一些有关房地产开发的程序性、工程质量、验收等各种各样的问题,房地产销售人员如果不能正确回答顾客所关心的问题,就会严重影响顾客对房地产商的信任,从而可能失去潜在客户。
所以,房地产销售员只有对房地产有关政策法规、房地产市场供求状况以及影响因素等了如指掌,方能胜任本职工作,这些知识也是众多房地产销售技巧培训的主要内容。同时,房地产销售人员还要了解)房地产领域的相关知识,例如:房产金融、建筑工程、物业管理、建筑材料及装修知识等等,这些都应成为房地产销售员的知识结构的一部分。
房地产销售员的基本素质三:房地产营销知识房地产销售人员应该了房地产售技巧有哪些?以便更好地搞好销售工作。房地产销售员的工作包括:市场调查、信息搜集、接待顾客、推销、顾客意见反馈等工作。销售工作中要能够对顾客的性格、爱好、购买目的、购买习惯、价值标准等做出细致的观察与准确的判断,从顾客的举手投足中,发现顾客的心理活动,从而可以判断客户的购买动机和意,以便制定相应的销售策略。
另外,房地产销售员还应熟悉房地产交易的过程、税费、合同的签订等相关问题,这也是房地产销售是否能够顺利开展的关键。房地产销售员的基本素质四:具有较强沟通能力、交际能力 房地产销售人员要善于与各种顾客打交道,包括与别人建立联系、相互沟通、取得信任和谅解以及处理各种矛盾的能力。
它要求销售员具有较好的口头表达能力,能因时、因地、不同顾客而选择恰当的语言,通过自己鲜明而富有感染力的表达,激发顾客的购买欲望,促使顾客购买你的房地产商品。 同时还要求房地产销售员具有一定的亲和力,待人应热情诚恳、行为应自然大方、不矫揉造作、能从顾客利益的角度考虑问题,体会顾客的难处,不强人所难,这样才能消除顾客的戒备心里,愿意与你协商购房中的问题,征求你的意见。
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产品质量保险、产品责任保险,对生产企业及商家来说,也许已经不再陌生了;同时,也有不少保险公司注意到了这一块市场。面对“保险”,有人认为,随着越来越多的保险诉讼产生,其所产生的麻烦也与日俱增。例如,消费者购砖铺贴后四角翘起、黑边、龟裂、色差严重、大小头等质量缺陷随处可见;使用卫浴产品时出现爆炸、触电、夹伤等问题时有发生;这些,都严重地损害了消费者的合法权益,同时也损害了企业的形象和商业信誉,造成投诉不断。不过,在陶瓷行业,也曾有企业家拍着胸膛,响当当地说:我们的产品全都是由保险公司承保的,如果有什么质量问题,尽管放心找保险公司索赔去! 其实,做产品的也好,卖产品的也好,无非讲究的就是其思想道德和职业道德。对此,有人说,卖砖啊,其实就是卖良心!讲究产品质量和服务质量,对人负责,对企业负责,对己负责,对社会负责,这样才无愧于心,千万不要因为质量的缺失而造成社会资源以及社会财富的重大缺失!
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